כלי ניקוד והמלצות למשפך B2B

כלי ניקוד משפך B2B מתקדם

כלי ניקוד משפך B2B מתקדם

מערכת חכמה להערכה וניקוד לידים בכל שלבי משפך ה-B2B

שלבים שהושלמו
0/6
ציון ממוצע
-%
שלב נוכחי
MCL
סטטוס כללי
ממתין

הגדרות מערכת

ספי מעבר בין שלבים

משקלי קריטריונים

משקלים - MCL
20%
15%
15%
15%
15%
20%
משקלים - MEL
20%
15%
15%
30%
20%
משקלים - MQL
25%
20%
35%
20%
משקלים - SAL
25%
20%
25%
15%
15%
משקלים - SQL
25%
15%
20%
15%
15%
10%
משקלים - SQO
30%
20%
20%
20%
10%

לוח בקרה כללי

סיכום התקדמות

שלב נוכחי MCL
שלבים שהושלמו 0 מתוך 6
זמן ממוצע לשלב -

ניתוח ציונים

ציון ממוצע כללי -%
שלב החזק ביותר -
שלב החלש ביותר -

המלצות מערכת

השלם לפחות שלב אחד כדי לקבל המלצות

גרף התקדמות בשלבים

אודות כלי ניקוד המשפך המתקדם

כלי זה מספק מערכת מתקדמת להערכה וניקוד לידים לאורך כל שלבי משפך המכירות ב-B2B, עם יכולות ניתוח והמלצות אוטומטיות.

שלבי המשפך:

  • MCL (Marketing Captured Lead): ליד שנתפס ראשונית על ידי השיווק - השלב הקריטי הראשון
  • MEL (Marketing Engaged Lead): ליד שהגיב ונכנס לאינטראקציה עם תכני השיווק
  • MQL (Marketing Qualified Lead): ליד איכותי שעבר סינון שיווקי מקיף
  • SAL (Sales Accepted Lead): ליד שאושר על ידי צוות המכירות להמשך טיפול
  • SQL (Sales Qualified Lead): ליד שעבר הכשרה מלאה והוכן לתהליך מכירה
  • SQO (Sales Qualified Opportunity): הזדמנות מכירה ממשית עם סיכוי גבוה לסגירה

תכונות מתקדמות:

  • לוח בקרה אינטראקטיבי: מעקב בזמן אמת אחר התקדמות הליד
  • המלצות חכמות: קבלת המלצות ספציפיות לשיפור בכל שלב
  • ייצוא נתונים: אפשרות לייצא את כל הנתונים לקובץ CSV
  • משקלים דינמיים: התאמה מלאה של משקלי הקריטריונים לצרכי הארגון
  • ניתוח BANT מתקדם: הערכה מקיפה של Budget, Authority, Need ו-Timeline

איך להשתמש בכלי:

  1. התחל משלב MCL ועבור בסדר על כל השלבים
  2. בחר את האפשרויות המתאימות ביותר לליד שלך בכל קריטריון
  3. עקוב אחר הציון המצטבר ווודא שהוא עובר את סף המעבר
  4. השתמש בהמלצות המערכת לשיפור הציון במידת הצורך
  5. ייצא את הנתונים לניתוח נוסף או לשיתוף עם הצוות

💡 טיפ חשוב

השתמש בלוח הבקרה כדי לקבל תמונה כוללת על מצב הליד ולזהות נקודות לשיפור. המערכת תספק המלצות ספציפיות בהתאם לציונים שהתקבלו.

Marketing Captured Lead (MCL)

שלב התפיסה הראשונית של הליד - הבסיס לכל התהליך

איכות המקור והערוץ

▼
?
סוג הפעולה שהביאה להשארת פרטים משקל: 20%

מה גרם לליד להשאיר את פרטיו - אינדיקטור חשוב לאיכות

בקשת הדגמה / פגישה 10
בקשת הצעת מחיר 9
הורדת תוכן פרימיום 8
רישום לוובינר מקצועי 7
פנייה דרך טופס צור קשר 6
השתתפות בסקר 5
הרשמה לניוזלטר 3
?
מקור תנועה דיגיטלי משקל: 15%

מאיזה ערוץ דיגיטלי הגיע הליד - משפיע על איכות וכוונת הרכישה

חיפוש אורגני - מילות מפתח מסחריות 10
PPC - מילים ממוקדות High-Intent 9
LinkedIn ממומן - טרגוט מדויק 8
רפרל / המלצה מלקוח קיים 8
קמפיין דוא"ל ממוקד 6
רשתות חברתיות אחרות 4

התנהגות ותגובה

▼
רמת האינטראקציה משקל: 15%

עומק האינטראקציה עם תכני השיווק והמותג

רב-ערוצית ומעמיקה (5+ נקודות מגע) 10
אינטראקציה משמעותית (3-4 נקודות) 8
אינטראקציה בסיסית (1-2 נקודות) 5
מינימלית (נקודת מגע בודדת) 2
תדירות האינטראקציה משקל: 15%

מספר האינטראקציות בתקופה - מעיד על רמת עניין

יומיומית (5+ ביקורים בשבוע) 10
שבועית (2-4 ביקורים בשבוע) 8
חודשית (4-8 ביקורים בחודש) 5
נדירה (פחות מ-4 בחודש) 2

פרופיל הארגון

▼
גודל החברה משקל: 15%

גודל הארגון לפי מספר עובדים - משפיע על תהליך קבלת החלטות

Enterprise (1000+ עובדים) 10
Mid-market (250-1000) 8
SMB (50-250) 6
Small Business (10-50) 4
Micro (<10) 2
התאמה ל-ICP (Ideal Customer Profile) משקל: 20%

התאמה לפרופיל הלקוח האידיאלי של החברה

התאמה מושלמת (100%) 10
התאמה גבוהה (80%+) 8
התאמה בינונית (60-79%) 6
התאמה חלקית (40-59%) 4
התאמה נמוכה (<40%) 2
סף: 75%
0%
בחר בכל האפשרויות כדי לראות את התוצאה

Marketing Engaged Lead (MEL)

שלב ההתקשרות הראשונית והאינטראקציה עם תכני השיווק

פעילות דיגיטלית

▼
?
סוג התוכן הנצרך משקל: 20%

איכות ורלוונטיות התוכן שהליד צורך

בחירה מרובה (הניקוד משוקלל)

תוכן עומק טכני / מדריכים 10
השוואות מוצרים / ROI מחשבונים 9
מקרי בוחן / וובינרים 8
מאמרי בלוג / פוסטים 6
תוכן כללי / דפי מוצר 4
זמן שהייה בתכנים משקל: 15%

משך הזמן הממוצע שהליד מבלה בתכנים שלנו

מעל 5 דקות לביקור 10
3-5 דקות לביקור 8
1-3 דקות לביקור 5
פחות מדקה לביקור 2
תגובה לדוא"ל שיווקי משקל: 15%

מידת התגובה לקמפיינים ולדיוורים במייל

פתיחה ולחיצה בכל קמפיין 10
פתיחה ולחיצה במרבית הקמפיינים 8
פתיחה בלבד, לחיצה נדירה 5
פתיחה לעיתים רחוקות / ללא פתיחה 2

איכות ההתעניינות

▼
רלוונטיות תוכן הצריכה משקל: 30%

עד כמה התוכן שנצרך רלוונטי למוצר/שירות

רלוונטיות גבוהה מאוד (דפי תמחור/פתרון) 10
רלוונטיות גבוהה (מקרי בוחן/פיצ'רים) 8
רלוונטיות בינונית (בלוג/מאמרים קשורים) 5
רלוונטיות נמוכה (תוכן כללי/אודות) 2
התקדמות במסע הלקוח משקל: 20%

האם הליד מתקדם לאורך משפך התוכן

מתקדם באופן קבוע ועקבי 10
מתקדם באופן הדרגתי 8
התקדמות לא עקבית / קפיצות 5
ללא התקדמות ניכרת / צריכה שטחית 2
סף: 75%
0%
בחר בכל האפשרויות כדי לראות את התוצאה

Marketing Qualified Lead (MQL)

שלב ההכשרה השיווקית המתקדמת של הליד

התאמה לחברה

▼
?
התאמה לפתרון משקל: 25%

מידת ההתאמה של הליד והארגון שלו לפתרון שלנו

התאמה מושלמת לצורך ולטכנולוגיה 10
התאמה גבוהה עם פערים קטנים 8
התאמה בינונית, דורש התאמות 5
התאמה נמוכה / לא רלוונטי 2
מוכנות לשיחת מכירה משקל: 20%

סימנים למוכנות הליד לתהליך מכירה אקטיבי

ביקש פגישה / דמו / הצעת מחיר 10
בדק מידע על תמחור / השוואות 8
בירר על פרטי מוצר / שירות ספציפיים 5
ללא סימני מוכנות ברורים 2

BANT - הערכת פוטנציאל

▼
?
ניתוח BANT מקיף משקל: 35%

הערכת תקציב, סמכות, צורך ולוח זמנים

Budget (תקציב)

תקציב מאושר ומוקצה
תקציב בתהליכי אישור
תקציב זמין, ללא הקצאה
אין תקציב / לא ידוע

Authority (סמכות)

מקבל החלטות ראשי / C-Level
משפיע ישיר על החלטות
משתתף / ממליץ בהחלטה
ללא השפעה / בודק טכני

Need (צורך)

צורך מיידי וקריטי, כאב עסקי חריף
צורך מוגדר, מחפש פתרון פעיל
צורך פוטנציאלי, בחינה ראשונית
צורך לא ברור / סקרנות כללית

Timeline (לוח זמנים)

מיידי (0-3 חודשים)
קצר (3-6 חודשים)
בינוני (6-12 חודשים)
ארוך (12+ חודשים)
ציון BANT משוקלל: -

התנהגות ורמת מעורבות

▼
רמת מעורבות כוללת משקל: 20%

רמת המעורבות הכוללת עם התוכן, המיילים והמותג

מעורבות גבוהה מאוד (Multi-channel, Multi-touch) 10
מעורבות גבוהה (פעילות עקבית) 8
מעורבות בינונית (פעילות ספורדית) 5
מעורבות נמוכה / כמעט לא קיים 2
סף: 80%
0%
בחר בכל האפשרויות כדי לראות את התוצאה

Sales Accepted Lead (SAL)

שלב האישור הראשוני של הליד על ידי צוות המכירות

מוכנות לתהליך מכירה

▼
פגישה ראשונית (Discovery Call) משקל: 25%

סטטוס שיחת הגילוי / פגישת מכירות ראשונית

פגישה התקיימה, משוב חיובי והמשך מתוכנן 10
פגישה התקיימה, פוטנציאל קיים 8
פגישה מתוכננת / ממתין לפגישה 5
פנייה ראשונית בלבד / לא הגיב 2
הגדרת צרכים ראשונית משקל: 20%

האם הוגדרו צרכים וכאבים ספציפיים

צרכים מפורטים ומתועדים היטב 10
צרכים עיקריים הוגדרו 8
צרכים כלליים, דורש העמקה 5
טרם הוגדרו צרכים ברורים 2

אישור מכירות והתאמה

▼
אישור צוות מכירות משקל: 25%

מידת האישור הפורמלי של צוות המכירות

אושר במלואו כהזדמנות איכותית 10
אושר עם הסתייגות קלה 8
אושר חלקית / דורש בדיקה 5
טרם אושר / בבדיקה 2
חוזק הקשר הראשוני משקל: 15%

עוצמת הקשר והכימיה שנוצרו

קשר חזק מאוד, אמון הדדי 10
קשר חזק וחיובי 8
קשר בינוני / מקצועי 5
קשר חלש / קושי בתקשורת 2

פוטנציאל וערך ראשוני

▼
פוטנציאל הכנסה (ACV) משקל: 15%

הערכה ראשונית לגודל העסקה השנתית

גבוה מאוד (Tier 1 - 500K$+) 10
גבוה (Tier 2 - 100-500K$) 8
בינוני (Tier 3 - 25-100K$) 5
נמוך (Tier 4 - <25K$) 2
סף: 85%
0%
בחר בכל האפשרויות כדי לראות את התוצאה

Sales Qualified Lead (SQL)

שלב ההכשרה המלאה של הליד על ידי המכירות, והפיכתו להזדמנות ממשית

התקדמות תהליך המכירה

▼
שלב בתהליך המכירה משקל: 25%

שלב התקדמות הליד בתהליך המכירה הפורמלי

הצעת מחיר מוגשת / במו"מ מתקדם 10
הדגמה / POC / פיילוט בוצעו בהצלחה 8
פגישה עם מקבלי החלטות / ועדה 5
שיחות גישוש / הגדרת פתרון 2
התקדמות בהצעת מחיר / POC משקל: 15%

סטטוס הצעת המחיר או הוכחת ההיתכנות

הצעה אושרה / POC הצליח במלואו 10
בתהליכי אישור סופיים / דיון על פרטים 8
הוגשה הצעה / POC בתהליך 5
טרם הוגשה הצעה / POC לא החל 2

מחויבות ופעילות הלקוח

▼
התחייבות והיענות הלקוח משקל: 20%

רמת המחויבות וההיענות של הלקוח לתהליך

מחויבות גבוהה מאוד (Champion פנימי) 10
מחויבות גבוהה (מגיב בזמן, משתתף) 8
מחויבות בינונית (מגיב, אך פסיבי) 5
מחויבות נמוכה (לא מגיב, דוחה) 2
רמת אקטיביות ויוזמה משקל: 15%

רמת האקטיביות והיוזמה של הלקוח

יוזם באופן עקבי, מניע את התהליך 10
משתתף באופן פעיל בפגישות 8
מגיב רק כשפונים אליו 5
פאסיבי / קשה להשגה 2

התאמת פתרון ותקציב

▼
התאמת הפתרון לצרכים המוגדרים משקל: 15%

מידת ההתאמה של הפתרון המוצע

התאמה מושלמת, פותר את כל הצרכים 10
התאמה גבוהה, פותר את רוב הצרכים 8
התאמה בינונית, דורש התאמות 5
התאמה חלקית / פערים משמעותיים 2
התאמה תקציבית משקל: 10%

מידת ההתאמה של הצעת המחיר לטווח התקציבי

תואם במדויק לתקציב / בתקציב 10
בתוך טווח התקציב (+/- 10%) 8
דורש התאמות קלות / גמישות 5
פער משמעותי / חורג מהתקציב 2
סף: 85%
0%
בחר בכל האפשרויות כדי לראות את התוצאה

Sales Qualified Opportunity (SQO)

שלב ההזדמנות המוכנה לסגירה - השלב הקריטי האחרון

הסכם ותהליך סגירה

▼
שלב בתהליך הסגירה משקל: 30%

מיקום ההזדמנות בתהליך סגירת העסקה

חוזה נשלח לחתימה / בשלבי חתימה 10
מו"מ על תנאי הסכם / אישורים משפטיים 8
מו"מ על מחיר וכמויות סופיים 5
דיונים ראשוניים על תנאים 2
היקף העסקה הסופי משקל: 20%

היקף כספי (ACV/TCV) של ההזדמנות

Enterprise (1M$+) 10
Large (250K-1M$) 8
Medium (50K-250K$) 5
Small (<50K$) 2

חסמים ואישורים לקראת סגירה

▼
חסמים לסגירה משקל: 25%

מידת החסמים הפוטנציאליים שנותרו

ללא חסמים משמעותיים ידועים 10
חסמים מינוריים בלבד (בירוקרטיה) 8
חסמים בינוניים (תחרות, אישורים) 5
חסמים משמעותיים (תקציב, לו"ז, פוליטיקה) 2
אישורים נדרשים לסגירה משקל: 20%

סטטוס האישורים הפנימיים הנדרשים

כל האישורים התקבלו / לא נדרשים 10
רוב האישורים התקבלו / בתהליך סופי 8
חלק מהאישורים התקבלו / בתהליך 5
מעט אישורים / טרם החל התהליך 2

תחזית וסיכויי סגירה

▼
תחזית סגירה (Forecast) משקל: 10%

הערכת אנשי המכירות לסיכויי הסגירה

Commit (סיכוי >90%) 10
Best Case (סיכוי 70-90%) 8
Forecast (סיכוי 40-70%) 5
Upside (סיכוי <40%) 2
סף: 90%
0%
בחר בכל האפשרויות כדי לראות את התוצאה

טבלת ניקוד מסכמת

סיכום כל השלבים, הניקודים, ספי המעבר והסטטוס

שלב ניקוד נוכחי סף מעבר סטטוס פער לסף
MCL - 75% - -
MEL - 75% - -
MQL - 80% - -
SAL - 85% - -
SQL - 85% - -
SQO - 90% - -

© כל הזכויות שמורות למגזין השיווק הדיגיטלי 2025