אסטרטגית מיצוב – שלב שני בבניית אסטרטגיית שיווק
מבוא החלטתי להקדיש סדרת מאמרים לבנייה של אסטרטגיית שיווק. התחלתי במאמר (או נכון יותר לומר – רשימת מכולת) על ניתוח מצב, המקיף את כל השלבים, המבחנים והכלים החשובים לבניה של ניתוח מצב עבור מחלקת שיווק. תזכורת ל-11 השלבים לבניה מקיפה של אסטרטגיית שיווק: הגדרת יעדי הארגון קבלת מסגרת תקציבית ניתוח מצב קביעת יעדי שיווק בניית […]
אסטרטגית שוק היעד – שלב ראשון בבניית אסטרטגיית שיווק
מבוא החלטתי להקדיש סדרת מאמרים לבנייה של אסטרטגיית שיווק. הנה תזכורת ל-11 השלבים עליהם אני ממליץ עבור בניה של אסטרטגיית שיווק מקיפה: הגדרת יעדי הארגון קבלת מסגרת תקציבית ניתוח מצב קביעת יעדי שיווק בניית אסטרטגיית שיווק בכפוף לאותם יעדים (עליו ארחיב במאמר זה) בניית טקטיקות שיווק בכפוף לאסטרטגיה הקצאת משאבים (לרבות תקציב) קביעת KPIs קביעת […]
קביעת יעדי השיווק – השלב המקדים לבניית האסטרטגיה
מבוא החלטתי להקדיש סדרת מאמרים לבנייתה של אסטרטגיית שיווק. התחלתי במאמר (או נכון יותר לומר – רשימת מכולת) על ניתוח מצב, המקיף את כל השלבים, המבחנים והכלים החשובים לבניה והוצאה לפועל של ניתוח מצב עבור מחלקת השיווק. תזכורת ל-11 השלבים לבניה מקיפה של אסטרטגיית שיווק (לא חוק. המלצה): הגדרת יעדי הארגון קבלת מסגרת תקציבית ניתוח […]
על משפך מכירות של B2B – מסע לקוח עסקי
מבוא כדי להבין לעומק את כל המסע שעובר לקוח שהינו נציג של ארגון, מרגע האינטרקציה הראשונית ועד המכירה, חשוב קודם כל להבין כלל אחד מאוד חשוב: בדומה מאוד ללקוח פרטי, לקוח עסקי הוא גם בן אדם אני משפך המכירות של לקוח עסקי עובר את אותם שלבים כלליים שעובר כל לקוח (ראו מאמר שלי על משפך […]
טקטיקות שיווק מבוסס מדע – על שיווק R.E.D.
מבוא המאמר הזה יתבסס בעיקר על הספר RED Marketing של גרג קריד וקן מונץ', שני אנשי שיווק מובילים שניהלו את השיווק של טאקו בל ומותגים רבים נוספים (קריד היה נשיא טאקו בל בשלב מסויים). הם מרחיבים את אסטרטגיית השיווק מבוסס נתונים/מדע של ביירון שארפ אליה התייחסתי במאמר קודם, מסכימים (כמוני) עם רובה המוחלט, ובעיקר פורטים […]
ניתוח מצב – שלב מקדים לבניית אסטרטגיית שיווק
מבוא כוונתי לצלול ולהתעמק בכל הנושא של אסטרטגיית שיווק ארגונית, ולשם כך כדאי להתחיל מהתחלה. כל בניה של אסטרטגיה דורשת מחקר מקדים והבנה מעמיקה של המצב הנוכחי שבו אנחנו נמצאים. לשם כך מבצעים ניתוח מצב (Situation Analysis). אני לא מתיימר להתעמק ולהתחפר בכל אחת מהאפשרויות שעומדות לרשותנו (ובטח לא במאות הכלים למדידתן), אבל אשתדל לגעת […]
שיווק מבוסס מדע – על מהפכת אסטרטגית השיווק
מבוא – התפיסה המסורתית זהו ככל הנראה המאמר החשוב ביותר שכתבתי ואכתוב באתר הזה, כיוון שהוא קובע תפיסת עולם שיווקית אחרת, הנובעת מדפוס חשיבה אחר. אם תחליטו לקרוא רק מאמר אחד – תקראו אותו. למי מכם שקרא את הספר או ראה את הסרט עם בראד פיט Moneyball, בו מנהל מקצועי של קבוצת בייסבול מקצוענית מאמץ […]
על שיווק בין דורי – איך לפנות לכל דור בצורה מותאמת
מבוא לפני שנתחיל להבין את ההשפעה של התקופה והמקום בו נולדנו על האופן שבו אנחנו תופסים את העולם, ולכן גם על הדרכים שבהן אפשר לשכנע אותנו, אולי כדאי דווקא להתחיל בהתחלה, כלומר – לאחר שהגדרנו מהן המטרות (objectives) של האסטרטגיה השיווקית למותג שלנו, בין אם הוא שירות, מוצר או מטרה פילנתרופית – מהו השלב הבא? […]
אז למי מגיע הקרדיט? מבוא ל-Attribution
הערה חשובה: מאמר זה נכתב לראשונה ביוני 2022. זהו עדכון משמעותי ל-Attribution Model של גוגל, שהסיר מודלים רבים ויצר במקומם אחרים. בנוסף, יש גם שינויים ותוספות לערוץ (source) ולחלון ההמרה (Attribution Setting) מבוא אחת השאלות הגדולות (ויש שיגידו הגדולה מכולן) המעסיקה את איש הדיגיטל הבא לנתח האם קמפיין הצליח או לא, היא שאלת הקרדיט – […]
מהם שיעורי פתיחה של מיילים ואיך אפשר לשפר אותם
מבוא ***מאמר זה נכתב במקור בנובמבר 2021, אך עודכן במאי 2024 עם מספרים עדכניים ומידע חיוני נוסף*** אחרי שצללנו לעומק וקיבלנו את התמונה הגדולה של שיווק במיילים, התייחסנו לנושא ההסכמה של הנרשמים לרשימת התפוצה שלכם ועל השפעתה על שיעורי העבירות (deliverability rates), הגיע הזמן לדבר על שיעורי פתיחה. זהו אחד המדדים החשובים מכיוון שהוא נותן […]