איך כותבים כותרת

התשובה לשאלה הזו מגדירה "כותרת" טוב יותר מאשר ההגדרה שלי לעייל לכותרת.

הסיבה שצריך כותרת היא פשוטה – תשומת לב. כל תפקידה הוא לשכנע אותנו לעצור לרגע, ולהקדיש את השניות הבאות לקרוא או להאזין לטקסט שאחריה.

בעולם שבו אדם נחשף בממוצע ל-4,000 פרסומות ביום, שלא לדבר על כמויות המידע שאינן פרסומות, המלחמה האמיתית היא על תשומת הלב.

המטרה היחידה של הכותרת היא למשוך את תשומת ליבה של הלקוחה הפוטנציאלית, כדי שתגיד לעצמה באותן שתי שניות בהן נחשפה לכותרת – אני רוצה לקרוא את המשפט הבא.

זו הסיבה שאנחנו מגדירים את הכותרת כ"רושם ראשוני", כי בפרסומות, כמו בחיים, רושם ראשוני זה הכל. מחקרים מראים שבפגישות פנים אל פנים אנשים מקבעים דעה על האדם שיושב מולם בתוך 7 שניות. בעולם הדיגיטל זה הרבה פחות זמן מזה. יש מחקרים המדברים על 0.5 שניות (זה חצי שניה, בתרגום לעברית).

אז יש לנו המון תוכן ויש לנו מעט זמן לשכנע את אותו אדם שכדאי לו להתעקב על מה שיש לנו לומר – ומכאן חשיבותה של הכותרת – זו האינטרקציה הראשונה שלנו עם הלקוח הפוטנציאלי, ואם היא לא תהיה מוצלחת, גם האינטרקציה האחרונה. בלי לחץ.