הפסיכולוגיה של קבלת החלטות בשיווק: תובנות מ'לחשוב מהר לחשוב לאט'
מבוא זהו בלוג העוסק בשיווק, אז נשאלת השאלה – מדוע אני חוזר ועוסק בענייני המוח. הסיבה לכך היא שהבלוג הזה עוסק בשיווק, והבנה מעמיקה כיצד שיווק עובד דורשת הבנה מעמיקה של הדרך שבה המוח של הצרכן (שהוא ברוב המוחלט של המקרים בן אנוש) עובד. נושא הדיון הפעם מבוסס ברובו על המחקרים (והספר) של זוכה פרס […]
איך לשכנע אנשים? על עקרונות השכנוע של צ'יאלדיני
מבוא הפוסט יתמקד בתובנות של ד"ר רוברט צ'ילאדיני בספרו "השפעה" (שתורגם לאחרונה לעברית ע"י הוצאת מטר), אחד מספרי מדעי ההתנהגות החשובים בכל הזמנים, וספר חובה לכל מי שרוצה לעשות שיווק, לאו דווקא דיגיטלי. צ'יאלדיני מונה מספר עקרונות שכנוע ש"עובדים" על כל בני האדם, ללא הקשר תרבותי. כמובן שבין השורות עולות גם שאלות מוסריות, אבל אנחנו […]